浩泽净水2017营收增68.2% 净水市场普及率仍低_21财经搜索

浩泽净水2017营收增68.2% 净水市场普及率仍低

浩泽净水(02014.HK)近日宣布集团截至2017年12月31日的年度全年业绩。得益于净水机销售装机量、经销商网络及服务体系的进一步扩大,以及年内进行产业链整合兼并两家子公司,浩泽净水年内获得收入约人民币15.49亿元,同比增长约68.2%。毛利增长约46.5%,人民币7.16亿元(2016年:约人民币5.02亿元)。

上升市场

当下人们对于健康的认知越来越强,物质生活提升后对生活品质的追求渗透至方方面面。空气净化器、净水器等新型电器的市场需求快速增长,政府相继出台相关标准和政策,行业发展日渐成熟和规范。

2017年是净水行业转型升级的一年,据中怡康时代市场研究有限公司测算,2017上半年,中国净水设备市场零售额同比增长保持高双位数增长。

浩泽净水2005年在上海成立,主要利用“租赁+服务”及物联网模式,主营安全净水以及与水相关的智能产品业务。

“当时做工业空净产品,我们直接与其他国外厂家竞争,在行业内没什么名气。”浩泽相关负责人对21世纪经济报道表示,“当时其他企业一般喜欢宣传质保售后服务,我们做了不一样的选择:保证我们不出问题,因为所有系统都是双套系统运转,一套出问题,另一套可以保证正常运转,获得了客户的一致认可。”

浩泽的首个商业客户是宏图三胞,一开始洽谈后因为对方不理解饮水还需要涉及固定资产而被拒。但在此过程中确定了此后的商业模式,靠租赁模式和品质说服客户,即客户免费试用一个月,期间与桶装水直接竞争。实践证明员工对于直饮水机的使用频次远远高于桶装水,从而达成了第一单商业客户,直接进驻宏图三胞32家门店,共40余台机器。

上述负责人介绍,租赁共享模式而非买断性,利润为在每年保底基础上累加新装机部分。用户每年交服务费,服务期内所有问题不再额外收费,包括耗材更换,机器维修,坏机器换新等,可以获得较高的用户粘性。

另外,利用物联网云平台技术,可以远程监控机器情况、自动报修、滤芯到时提醒等。

“我们的售后完全自营,不同于其他家电类将这类服务分包给区域经销商,我们有自营的400电话、1000+工程师、服务车辆,经销商无需参与。”

与此同时,处在高速发展的市场上竞争者众,良莠不齐。截至2015年,我国净水器品牌已经突破4000个,即使是持有卫生部相关批文的净水器企业也有1200家左右。其中大量不符合资质的企业必然被市场淘汰,而符合资质的企业,也将有一批会因抵不过竞争的压力而面临被收购或者被淘汰。

“目前市场已经进入红海阶段,部分小品牌质量堪忧,售后服务缺失。”上述负责人认为,但同时也意味着市场发展潜力巨大,“例如替桶行动,所有使用桶装水的地方都可以换成直饮水。商用和家用领域都是机会,比如商用大多为公共场所,包括写字楼,火车站,医院,游乐场等,参考发达国家的饮用水提供布局;家用方面则需要更多的消费者教育,培养更多人对饮用水安全的关注,让饮水机进入千家万户,配合消费升级和大家对健康意识的关注趋势。”

拓展细分市场

3月,浩泽集团参展2018中国家电及消费电子博览会(AWE),产品包括净水器、空净产品、洗碗机等,涵盖商用、家用领域,多种生活、工作场景。

过去几年浩泽除了扩大商用净水器市场,2017年开始推进对家用等细分市场的投入。

2017年5月,浩泽以1.739亿元收购广东碧丽51%股权,向校园细分市场渗透。上下游拓展方面,2017年6月,以1.6亿元收购佛山市乐普达电机51%股权,“它在家电行业的知名度很高, 浩泽想要不断成长,最重要的是用户量的增加,因为耗材在运营中占比较大,所以用户群越大,后续持续性的收入也会更为稳定。”

从商业模式层面,浩泽方面表示将继续发展“租赁+服务”及物联网创新模式,以大数据云平台及物联网技术收集用户数据,并进行分析,借此优化服务品质及提升用户体验,加强用户黏性。

同时进一步拓展智能产品如水芯片、补水仪、立式商用直饮净水器、净水洗碗机等,“通过开拓新产品,为其智能家居业务生态圈奠定稳固的基础。”

(编辑:袁一泓)